عمر عايش هو رئيس مجلس إدارة شركتي نوبلز الاستثمارية و وينفوز، وهو ريادي أعمال ومستثمر معروف بانجازاته في مجال تطوير العقارات والسيارات بالإضافة إلى مساهماته في التنمية الاجتماعية.

المسؤولية المجتمعية يجب أن تكون مُلهمة لجميع أعمالنا

المسؤولية المجتمعية يجب أن تكون مُلهمة لجميع أعمالنا

في هذه الدنيا ندرك مع مرور الوقت أننا ..

سيادة القانون … طريق التنمية الاقتصادية والاجتماعية

سيادة القانون … طريق التنمية الاقتصادية والاجتماعية

إن الدول التي تفتقر إلى تطبيق سيادة القانون ..

شركة النبلاء الدولية مع “سنحيا كراما” تقيم كرنفال كسوة العيد

شركة النبلاء الدولية مع “سنحيا كراما” تقيم كرنفال كسوة العيد

قامت جمعية سنحيا كراما الخيرية بالتعاون مع شركة ..

عن عمر عايش

عمر عايش، رئيس مجلس إدارة شركة نوبلز الاستثمارية، وهي شركة قابضة لها مصالح في نوبلز العقارية ووينفوز وغيرها. على مدار ثلاثين عاماً، أسس عايش قصص نجاح لشركات ناشئة، وعندما كان في سن السابعة عشرة، رأى فرصة يقوم من خلالها ببيع علامة تجارية فريدة من نوعها لأصدقائه خلال فترة فراغه. ومنذ ذلك الحين، أثبتت مبادراته باستمرار أنها نقاط تحول مهمة. أولى شركاته الخاصة بدأت بإنشاء العديد من صالات عرض السيارات المستعملة في الإمارات العربية المتحدة تحت اسم علامة تجارية واحدة، وهي الأندلس، وهو أمر لم يفعله أي شخص في المنطقة بالفعل من قبل، مما أدى إلى وجود واحدة من أكثر شبكات السيارات المستعملة ربحية في المنطقة، والتي قام ببيعها لاحقاً قبل أن يتجه إلى قطاع تطوير العقارات بشكل كامل. ميل عمر عايش إلى اختيار المشروعات الفريدة أيضًا ساعده في جعل شركة تعمير القابضة، وهي شركة عقارية أسسها في عام 2003، إحدى أشهر العلامات التجارية في المنطقة في فترة زمنية قصيرة بشكل استثنائي. وقد كان برج الأميرة بمثابة أحد مشاريع الشركة المميزة، بالإضافة إلى القبة الشرقية الفريدة، والذي تم تسجيله في كتاب غينيس للأرقام القياسية كأطول ناطحة سحاب في العالم. أشرف عايش شخصيًا على تصميم وتطوير مشاريع بارزة مثل “إيليت ريزدنس” وبرجي سيلفر وريجال”، إلى جانب مشاريع أخرى صناعية متعددة الاستخدامات، مما أدى إلى تقييم شركة تعمير بما يزيد عن 5 مليارات دولار واحتلالها المرتبة الثالثة في Gulf Marketing Review في عددها الذي صدر في 2007.
أحدث مشاريع عمر عايش:
أما عن أحدث مشاريع عمر عايش، فهي منصة تكنولوجيا السيارات وينفوز، التي تهدف إلى إحداث ثورة في الطريقة التي يتم بها شراء وبيع ونقل السيارات حول العالم. ومن خلال عملية الربط بين معرفة عايش بصناعة السيارات، بالتزامن مع جهود فريق يتمتع بمهارات عالية، وبقيادة نجم صاعد في قطاع التكنولوجيا، يتجلى هدف عايش الأساسي في إحداث ثورة في عالم تجارة السيارات. تعد المسؤولية الاجتماعية جزءًا بارزًا من رؤية عايش للعالم. لذا، خصص مبالغ كبيرة من ثروته الشخصية من خلال الشركات التي يمتلكها لدعم مجموعة واسعة من المبادرات، والتي تشمل التدريب المهني وتخفيف عبء الديون عن الغارمين وتمويل المشاريع الصغيرة والمنح الدراسية ومساعدة اللاجئين والدعم الطبي، وغيرها من المجالات. درس عايش الهندسة الالكترونية وإدارة الأعمال في جامعة عجمان.

رئيس نوبلز

عام 2008 أسس عمر عايش شركة نوبلز العقارية، بناءً على نجاحاته كمؤسس ورئيس لشركة تعمير القابضة. نجح عايش بمساعدة الشركة المؤسسة حديثاً في التغلب على التحديات التي طرحتها الأزمة المالية العالمية، بالتركيز على المزج ما بين الاستثمار والتطوير. وفي الأسواق التي تشمل على سبيل المثال، الولايات المتحدة، قامت الشركة بشراء وبيع الأصول كآلية استثمار بحتة، بالإضافة إلى تطوير مشروع (مدينة الشهد) السكني والتجاري والتي تبلغ مساحته 230 ألف متر مربع في الأردن. وتقوم الشركة أيضًا بتطوير برج مشترك في منطقة الخليج التجاري في دبي.

رئيس ونفوز

رأى عمر عايش فرصة مميزة في صناعة السيارات العالمية تساوي ملايين الدولارات، ومن هنا أسس شركة ونفوز عام 2017 التي من المنتظر أن تنافس بقوة في هذا المجال. ويبدو أن التقنية الجديدة للشركة الناشئة في طريقها إلى إحداث ثورة في طريقة تداول السيارات عبر الإنترنت، حيث تجمع مميزات عدة لا توفرها منصة أخرى عبر الإنترنت في مكان واحد. “ونفوز” هي شركة تسعى لتكون المنصة الإلكترونية العالمية الأولى لتجارة السيارات، وتتميز بأنها الأكثر ذكاءً وتطوراً. انطلقت الشركة برأس مال مبدأي بلغ سبعة ملايين دولار، ولها مكاتب في إيرلندا وكندا والولايات المتحدة الأمريكية والأردن.
خلال عام 2018 بدأت ونفوز بالانطلاق المحدود في كندا، وذلك بثلاث وظائف وهي:
  • متجر إلكتروني للسيارات Winfooz Marketplace:
وهو سوق مفتوح يتيح عرض وبيع وشراء السيارات المستعملة والجديدة بين التجار.
  • متجر الشحن والنقل Winfooz Tracking & Shipping:
وهو الأول من نوعه بشموله لقاعدة بيانات مزودي الخدمة من شركات النقل والشحن البري حاليا والبحري والجوي لاحقاً.
  • المزاد الإلكتروني Winfooz Virtual Auction:
وهو متجر إلكتروني متقدم يتيح للتجار في قطاع تجارة السيارات والأفراد عرض وبيع وشراء السيارات من خلال طريقة المزادات، بحيث تعرض السيارة خلال وقت معين ولفترة محددة مسبقاً، ويضع المزاودون أسعارهم للشراء، وبإمكانهم إعادة المزاودة خلال الفترة المحددة لتباع في نهاية المدة للأعلى سعراً.

الجوائز و الإنجازات

عمر عايش، من مواليد السابع من سبتمبر عام 1968، هو رجل أعمال كندي مؤثر، مستثمر، ومحب للأعمال الخيرية. يتمتع عمر عايش بتقدير كبير بفضل إنجازاته في مجال ريادة الأعمال وكذلك مساهماته في التنمية الاجتماعية، ومن بين الجوائز التي حصل عليها:
  • جائزة الشيخ محمد بن راشد للتميز بالأعمال عن القطاع العقاري خلال عام 2007،
  • حاصل على جائزة أفضل مدير تنفيذي في الشرق الأوسط.
  • جائزة رواد الأعمال “ارنست اند يونغ” عام 2008.
  • صُنف في المرتبة الثانية والثلاثين ضمن قائمة الأغنياء لمجلة “ارابيان بزنس” عام 2007،
  • صُنف ضمن لائحة فوربس لأغنى 50 رجل أعمال في الشرق الأوسط عام 2008.
كما حصل على العديد من شهادات التقدير والتقدير لأعماله الخيرية في جميع أنحاء المنطقة.

نصنع الفرق

المجتمع
يؤمن عمر عايش بمبدأ مساعدة ودعم الآخرين الذين لا يقدرون على مساعدة أنفسهم. وسواء على المستوى الشخصي أو من خلال شركاته، يرعى عايش المبادرات المجتمعية مثل التدريب المهني، وتخفيف عبء الديون عن الغارمين وتمويل المشاريع الصغيرة والمنح الدراسية ومساعدة اللاجئين، إلى جانب مجالات أخرى.
التعليم
قدمت نوبلز مئات المنح الدراسية بشكل مباشر، أو من خلال مؤسسات متخصصة، وذلك للطلاب الجامعيين، من ذوي الدخل المحدود والأيتام والمتفوقين دراسياً. كما قدمت منحاً لدعم طلاب التعليم المهني، وأخرى لطلاب المدارس الابتدائية، ممن يعانون ضعفاً في التحصيل الأكاديمي، وذلك لتعزيز قدراتهم بالتعاون مع المؤسسات المختصة.
المشاريع الصغيرة
موّلت شركة نوبلز العديد من مبادرات المشاريع التجارية الصغيرة لمساعدتهم في البدء بشركاتهم الناشئة حتى تصل إلى مرحلة تتمكن من خلالها من جني الأرباح. وتتنوع هذه المشاريع بدءا من محلات البيع بالتجزئة ووصولاً إلى مرافق المواصلات. على الصعيد الإغاثي، تعمل شركة نوبلز مع المنظمات غير الحكومية المحلية وشبه الحكومية في الأردن، في برنامج البيت الآمن لتوفير مساكن صحية وآمنة للعائلات الفقيرة والأكثر احتياجاً. كما تقدم نوبلز الدعم للاجئين عبر المبادرات والحملات المختلفة، وذلك بالتعاون مع جمعية “سنحيا كراماً” الخيرية، وهي واحدة من المنظمات غير الحكومية في الأردن.
الرعاية المجتمعية
دعم عايش مجموعة واسعة من المبادرات الرامية إلى التنمية الاجتماعية، فقد كان مساهماً في تجهيز مركز الملك حسين للسرطان، وتوفير المعدات لغرفة الطوارئ، وتخفيف بعض تكاليف رعاية المرضى. هذا إلى جانب برنامج الغارمين، الذي تنفذه شركة نوبلز بالتعاون مع المؤسسات الرسمية والأهلية المختصة، لسد ديون أرباب الأسر.
زواج الشباب
تخصصه الشركة لتسهيل زواج الشباب غير المقتدرين مادياً، وقد رعى عايش عشرات الاحتفالات منذ إنشائه عام 2015، وكان راعياً لمبادرة “عرس الأمل” الجماعية التي أطلقها الشيخ محمد بن راشد آل مكتوم في دبي.

نحو إعادة الاعتبار لمبادئ التجارة الأخلاقية في تعاملاتنا

نحو إعادة الاعتبار لمبادئ التجارة الأخلاقية في تعاملاتنا

عمر عايش “إنما الأمم الأخلاق ما بقيت“، كلمات ..

آراء في ريادة الأعمال: متى وأين وكيف نبدأ؟

آراء في ريادة الأعمال: متى وأين وكيف نبدأ؟

آراء في ريادة الأعمال: متى وأين وكيف نبدأ؟ ..

المسؤولية المجتمعية يجب أن تكون مُلهمة لجميع أعمالنا

المسؤولية المجتمعية يجب أن تكون مُلهمة لجميع أعمالنا

في هذه الدنيا ندرك مع مرور الوقت أننا ..

سيادة القانون … طريق التنمية الاقتصادية والاجتماعية

سيادة القانون … طريق التنمية الاقتصادية والاجتماعية

إن الدول التي تفتقر إلى تطبيق سيادة القانون ..

إطلاق مؤسسة عالمية لمحاربة فساد المدراء والمسؤولين

إطلاق مؤسسة عالمية لمحاربة فساد المدراء والمسؤولين

أعلن في العاصمة الأمريكية واشنطن عن إطلاق مؤسسة ..

” نوبلز ” تقدم 54 منحة جامعية لصندوق الأمان لمستقبل الأيتام

” نوبلز ” تقدم 54 منحة جامعية لصندوق الأمان لمستقبل الأيتام

عمان حزيران 2017–قدمت شركة نوبلز للاستثمار، دعماً لصندوق ..

شركة النبلاء الدولية مع “سنحيا كراما” تقيم كرنفال كسوة العيد

شركة النبلاء الدولية مع “سنحيا كراما” تقيم كرنفال كسوة العيد

قامت جمعية سنحيا كراما الخيرية بالتعاون مع شركة ..

شركة النبلاء الدولية للتطوير العقاري تتبرع لمركز الحسين للسرطان

شركة النبلاء الدولية للتطوير العقاري تتبرع لمركز الحسين للسرطان

عمان، حزيران2017 – وقعت مؤسسة الحسين للسرطان مذكرة ..

اتفاقية تعاون بين الصندوق الاردني الهاشمي و شركة نوبلز للاستثمارات

اتفاقية تعاون بين الصندوق الاردني الهاشمي و شركة نوبلز للاستثمارات

عمان – وقع الصندوق الأردني الهاشمي للتنمية البشرية ..

Nobles Properties Donate 25,000 Jordanian Dinars to the KHCF

Nobles Properties Donate 25,000 Jordanian Dinars to the KHCF

Amman, June 2017- -(KHCF) signed a memorandum of ..

نحو إعادة الاعتبار لمبادئ التجارة الأخلاقية في تعاملاتنا

نحو إعادة الاعتبار لمبادئ التجارة الأخلاقية في تعاملاتنا

عمر عايش “إنما الأمم الأخلاق ما بقيت“، كلمات ..

آراء في ريادة الأعمال: متى وأين وكيف نبدأ؟

آراء في ريادة الأعمال: متى وأين وكيف نبدأ؟

آراء في ريادة الأعمال: متى وأين وكيف نبدأ؟ ..

المسؤولية المجتمعية يجب أن تكون مُلهمة لجميع أعمالنا

المسؤولية المجتمعية يجب أن تكون مُلهمة لجميع أعمالنا

في هذه الدنيا ندرك مع مرور الوقت أننا ..

سيادة القانون … طريق التنمية الاقتصادية والاجتماعية

سيادة القانون … طريق التنمية الاقتصادية والاجتماعية

إن الدول التي تفتقر إلى تطبيق سيادة القانون ..

إطلاق مؤسسة عالمية لمحاربة فساد المدراء والمسؤولين

إطلاق مؤسسة عالمية لمحاربة فساد المدراء والمسؤولين

أعلن في العاصمة الأمريكية واشنطن عن إطلاق مؤسسة ..

” نوبلز ” تقدم 54 منحة جامعية لصندوق الأمان لمستقبل الأيتام

” نوبلز ” تقدم 54 منحة جامعية لصندوق الأمان لمستقبل الأيتام

عمان حزيران 2017–قدمت شركة نوبلز للاستثمار، دعماً لصندوق ..

شركة النبلاء الدولية مع “سنحيا كراما” تقيم كرنفال كسوة العيد

شركة النبلاء الدولية مع “سنحيا كراما” تقيم كرنفال كسوة العيد

قامت جمعية سنحيا كراما الخيرية بالتعاون مع شركة ..

شركة النبلاء الدولية للتطوير العقاري تتبرع لمركز الحسين للسرطان

شركة النبلاء الدولية للتطوير العقاري تتبرع لمركز الحسين للسرطان

عمان، حزيران2017 – وقعت مؤسسة الحسين للسرطان مذكرة ..

اتفاقية تعاون بين الصندوق الاردني الهاشمي و شركة نوبلز للاستثمارات

اتفاقية تعاون بين الصندوق الاردني الهاشمي و شركة نوبلز للاستثمارات

عمان – وقع الصندوق الأردني الهاشمي للتنمية البشرية ..

Nobles Properties Donate 25,000 Jordanian Dinars to the KHCF

Nobles Properties Donate 25,000 Jordanian Dinars to the KHCF

Amman, June 2017- -(KHCF) signed a memorandum of ..

omar ayesh © 2021

الشراكات في عالم الأعمال: محددات النجاح والاستمرارية
22يونيو

الشراكات في عالم الأعمال: محددات النجاح والاستمرارية

  منذ قديم الأزل، ومنذ أن خلق الله البسيطة، والإنسان يبحث له عن شريك، يقاسمه أفكاره ويشاركه همومه ويكمل النواقص لديه، بل ويعزز من نجاحاته وإبداعه، فكانت أمُّنا حواء الشريك الأعظم لأبينا وسيدنا آدم عليه السلام، حتى تعينه، بتلك الشراكة، على رسالة الاستخلاف في الأرض وإعمارها، الرسالة التي عجز عنها الملائكة وتصدر لها الإنسان بكل شجاعة ومسئولية.

بدأ الإنسان عمارة الأرض بالفلاحة والزراعة والصيد، ثم احتاج لمبادلة ما ينتج من الزراعة والصيد وتربية المواشي، أو ما بات يعرف لاحقًا بمفهوم “المقايضة”، قبل أن يتطور الأمر إلى تجارة ورحلات تجارية بين المدن والممالك والقارات، إلى أن وصلنا إلى ما نحن عليه الآن بعد ظهور مبدأ الاستثمار، الذي يرتكز أساسًا على الشراكات التجارية والعمل ضمن فريق كبير من المستثمرين والشركاء والموظفين. 

ولما باتت الحاجة إلى الشراكات التجارية أمرًا لا مفر منه في عالم الأعمال، أصبح من الضروري الحديث عن محددات نجاح واستمرارية تلك الشراكات، خصوصًا أنني أشارك خبرات وتجارب ثلاثة عقود من العمل ضمن عدة شركات ومشاريع استثمارية على الصعيد المحلي والإقليمي والعالمي، حققنا عبر هذه المشاريع كثيرًا من النجاحات وتعرضنا أيضًا لمجموعة من الإخفاقات. 

يقول ستيف جوبز، المؤسس والمدير التنفيذي لشركة أبل، عملاق الهواتف الذكية والإلكترونيات: “إن الإنجازات العظيمة في عالم الأعمال يقف خلفها فريق من المبدعين ومن المستحيل أن يقوم بها فرد واحد،” 

لذلك، فإنني سأركز الحديث في هذا المقال على مجموعة من المحددات التي لا تدعم نجاح الشراكات في عالم الأعمال فحسب بل تجعلها أكثر صلابة واستمرارية وأهم هذه المحددات: التوافق وضمان القيمة المضافة عند الشريك المحتمل وتحديد المهام بشكل مسبق والفصل بين العلاقات المهنية والتجارية وأخيرًا إلزامية وضرورة التوثيق. 

فالشراكة في عالم الأعمال تشبه كثيرا شراكة الزواج، لذلك فإن معرفة ماضي الشريك وتاريخه وأخلاقه وخصوصا أمانته من أهم محددات اختيار الشريك المناسب للوصول إلى التوافق المنشود، الذي هو أول المحددات لنجاح الشراكات واستمراريتها. 

 والمقصود بالتوافق، هو أن يتكامل الشركاء في الأفكار والرؤية والأهداف، فتجربة الشريك المحتمل مع شريكه السابق قابلة للتكرار، وبنفس التفاصيل أحيانًا، فمهما كثرت خبراته ومميزاته فهي لا تساوي شيئا إذا غابت أخلاقه وخصوصًا الأمانة، التي هي بلا شك عصب التجارة الأخلاقية وعماد بناء الثقة واستمراريتها. في دراسة منشورة على الموقع المختص ب “دراسات وإحصاءات السوق” المعروف ب AYTM، قال 85 بالمائة من المستطلَعين أنهم، بصفتهم مستهلكين، على استعداد تام لدعم وتسويق العلامات التجارية التي يشعرون أنّ صنّاعها يتعاملون معهم ب “أمانة عالية”، بالطبع، فالأمانة مع الزبون هي انعكاس لثقافة الأمانة والشفافية في بيئة العمل وبين الشركاء. 

ثانيًا والأهم، هو وجود القيمة المضافة عند الشريك المحتمل، وحدها تلك القيمة التي تأذن للشراكة بالنمو والاستمرار. فالقيمة المضافة عند الشريك المحتمل هو مزيج من الخبرات بين الشركاء والتي أرى أنها أكثر ما يعزز نجاح الشراكات في عالم الأعمال ويحقق التكامل فيما بينها، فمثلًا، قد يتميز شريك بامتلاك قدرات إبداعية في التسويق والمبيعات والعلاقات العامة ويتميز الآخر بخبراته في الأمور الفنية والتقنية وشريك ثالث بالتجارة الإلكترونية وغيرها…، لذلك على الشريك أن يبحث بعناية عمّن يملك تلك القيمة لتعزيز عنصر التوافق والتكامل بين الشركاء وضمان الاستمرارية المنشودة. 

وأيضًا، هناك حاجة ماسة لتحديد المهام بين الشركاء، فهذا المبدأ، الذي أضعه ثالثًا، يرقى لأن يكون من أهم المحددات لنجاح الشراكات في عالم التجارة والمال. فتحديد المهام يبدأ بالاتفاق على آلية اتخاذ القرار وتحديد مهام كل شريك وصلاحياته ومسئولياته بالتفصيل. 

ولمعرفة كيف تكون المهام واضحة ومحددة منذ البداية وعلى أي أساس، فإنني أؤكد أن توزيع المهام والمسئوليات يكون حسب المهارة أو القيمة المضافة لكل شريك كما ذكرنا، تلك الخطوة من شأنها أن تجنّب الشركة المشاكل والخلافات التي قد تعصف بالشركة وتهدد بقاءها عند حصول الربح الوفير أو الوقوع في مطب الخسارة.

ورابعًا، ضرورة الفصل الكامل بين العلاقات الشخصية والمهنية في الشراكات، يقول الكاتب بول برونزويك، مؤلف مشارك لكتاب “نحو بناء تحالفات استراتيجية قوية”، أن ما يقرب من 70 بالمائة من الشراكات تنتهي بالخلاف والانفصال بين الشركاء، وإذا كان الشريك صديق أو قريب، فالمشاكل الناتجة عن الشراكة غالبًا ما تنتهي بالقطيعة الكاملة.

المحدد الخامس هو ضرورة التوثيق الدائم للاتفاقات والقرارات، على أن يكون التوثيق بشكل مكتوب ومحفوظ في نسخة في الشركة وعند كل شريك من الشركاء، فهذا سبب جوهري لنجاح العلاقة بين الشركاء.

 في المقابل، هناك ضرورة لوجود آليات واضحة وسليمة للتخارج بين الشركاء، بحيث تكون موثقة ومنصوص عليها أيضًا، وشفافة كأنما ستحدث عملية التخارج غدًا، وذلك حتى يستوفي كل شريك حقوقه كاملة في حال التخارج، دون الوقوع في شرك الخلافات والمشاكل.

عدم وجود آليات واضحة للتخارج بين الشركاء يزيد من تعقيدات المشهد عند حدوث الخلافات والوصول إلى نقطة اللاعودة، فالخلافات تضرب الشركاء عادة عند حصول خسائر كبيرة أو عند تحقيق أرباح كبيرة، ففي حالة الخسارة يمكن أن يلوم أحدهما الآخر ويسعى كل شريك للتنصل من أسباب الخسارة، وفي حال الربح الكبير، قد يطمع أحدهما في الآخر كما حصل معي في شركة “تعمير”.

المحددات الخمس التي ذكرت تكاد تشكل دستورًا لبقاء الثقة وتعزيزها بين الشركاء، حتى في أحلك الظروف التي تمر بها الشركة، وأرى أن الالتزام بها يعزز نجاح العلاقة بين الشركاء والمساهمين ويحد من فرص الخلاف، الذي قد يعصف بالشركة ويقودها إلى الانهيار. 

omar ayesh © 2021